文章来源 | 刘润   作者 | 刘润  

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这个世界上有一些人，一旦在某个领域获得成功之后，他几乎可以在每一个领域都获得成功。 

为什么会有这样的人存在呢？

这背后，其实也是有商业逻辑的。

人生，其实就是一种商业模式。

人生商业模式 = 能力 * 效率 * 杠杆。

有的人，用这三者换回了全世界。

而有的人，却一无所获。

今天的文章，我就来系统地跟你聊一聊：人生商业模式中的能力、效率和杠杆。

如果你真的想要获得巨大的成功，你就必须借助一个神奇的东西——杠杆。

那具体来说，有哪些杠杆呢？

我给你介绍四种：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

第一种杠杆，叫做团队杠杆。

什么是团队杠杆？

我举个例子。

我创立的润米咨询，是从事咨询业的。

在咨询业中，有繁星一样多的小公司，但做得非常大的很少。

为什么？

因为咨询业，非常依赖咨询顾问的专业能力，而真正专业能力很强的顾问，是可遇而不可求的。

所以一旦做大，人才瓶颈就出现了，很难复制。

但是，就在这样一个很难复制、很难做大的行业中，有一家公司却做得非常成功，在全球不断复制自己。

这家公司就是：麦肯锡。

今天，麦肯锡全球的年收入规模大约100亿美金。

它是怎么做到的？

首先，麦肯锡找到了自己的支点，也就是它坚实可复制的能力内核。

在麦肯锡，所有曾经服务过的客户案例，都会进入一个知识库。

这家企业这么做，成功了；那家企业那么做，失败了；都写下来。

同时，麦肯锡还发明和设计了很多咨询的方法论，比如MECE法则，七步分析法等等。

“知识库+方法论”，就是麦肯锡从最有经验的咨询顾问体内，提取出来的“能力内核”，就是那个支点。

有了这个能力内核，麦肯锡开始寻找它的杠杆。

它每年从全球各个顶尖大学，比如哈佛、斯坦福、麻省理工，招来一大批刚从商学院毕业的年轻人。

这些顶尖聪明的年轻人，就是麦肯锡充沛而有效的“团队杠杆”。

今天，麦肯锡在全球已经有27000名员工了。

这群顶尖聪明的年轻人，用科学的方法论，和被验证的知识库，就可以给比他们年长20岁、30岁、甚至50岁的经验丰富的企业家们，提供战略咨询了。

用团队来复制做大，是最基础的杠杆，你必须娴熟使用。

第二种杠杆，叫做产品杠杆。

什么是产品杠杆？

我举个例子。

15世纪的欧洲，抄写圣经是个专门的职业，叫做“誊写师”。

一个誊写师，一年大约能抄一本圣经。

所以你可以想象，在15世纪，你看上去买的是一本书，但其实买的是一个誊写师一年的时间。

你买圣经的钱，实际上是誊写师一年的工资，而这一年的工资，不但要养活他，还要养活他的一家。

所以，在15世纪，只有富人才买得起一本圣经。

一本圣经，要一个人抄一年，那这样还怎么传播圣经呢？

欧洲教廷采取了“团队杠杆”的模式，雇佣了大约1万名誊写师，复制做大。

但即便这样，传播效率还是很低。

怎么办？

1450年，古腾堡开了一家活字印刷厂，开始用“产品杠杆”，印刷圣经。

活字印刷术的发明，使得复制圣经的价格大大降低，速度大大提高，数量大大增加。

当时的教皇，还非常生气地写了篇文章，说誊写师是这个世界上最美好的职业，都被印刷术给毁了。

结果讽刺的是，这篇文章通过印刷术传遍了全世界。

古腾堡，让复制圣经这件事，从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”，变成了更多依赖技术和工具，而较少占用人类时间的“产品”。

一旦脱离对人类时间的依赖，复制圣经这件事做大的可能性，就大大增加了。

为什么在世界500强里，做产品的公司，要远远多于做服务的公司？

因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，公司才有可能具有不受限制的发展空间。

这就是产品杠杆的威力。

第三种杠杆，叫做资本杠杆。

什么是资本杠杆？

我举个例子。

咨询这件事情的能力内核，是“知识库+方法论”。

但是，常常有很多人质疑咨询业：

你们说得头头是道，那你为什么自己不干，只躲在后面给别人出主意，赚那其实并不多的咨询费呢？

一个叫做罗姆尼的人说，对啊，我们的建议那么值钱，收那么点钱，你们还说三道四。

于是，罗姆尼发明了一种复制放大咨询业能力核心的特殊方法论：贝恩模式。

首先，罗姆尼会关注并挑选一些，经营遇到问题的成熟型公司。

然后，他会派分析师团队，对这家公司进行好几个月的研究，看看还有救没救。

如果还有救，他会向这家公司提出收购邀约，收购的先决条件是，他要对这家公司拥有绝对控股权。

一旦收购成功，他会从内部派遣几十位咨询顾问，前往被收购公司，进行一切相关咨询服务。

最后公司价值大幅增加，罗姆尼出售公司获利。

一句话来总结这个“贝恩模式”，就是：都给我走开，这公司我买了，我亲自做给你们看，怎样才能做好一家公司。

因为贝恩模式，罗姆尼的贝恩资本，获得了“破产收割机”的外号。

在罗姆尼领导这家公司的14年间，该公司的年投资回报率为113%。

贝恩资本，是咨询业，或者说是咨询投资业的一个传奇。

它的本质，就是把“知识库+方法论”，这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆的方式来复制放大，获得远超过咨询费的收益。

这就是资本杠杆的威力。

最后一种杠杆，叫做影响力杠杆。

影响力是一个非常有威力的杠杆。

你能接触到一些最有价值的产品吗？

你能找到一个最好的团队吗？

你能让别人真的相信你，并且给你投资吗？

这就叫做影响力。

可是怎么样才能获得更大的影响力呢？

你需要三种能力：演讲能力、写作能力、以及建立人脉的能力。

演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，你就要持续训练。

那建立人脉的能力呢？

关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

杠杆能帮你获得巨大的成功，但是使用杠杆也是有前提的：

你必须先有强大的能力内核。

记住，所有的杠杆，不论是团队、产品、资本、还是影响力，它们的作用都是复制放大。

复制放大，不必然导致成功。

如果你的能力内核很强大，通过使用杠杆，你会更快地获得成功。

但是，如果你的能力内核很虚弱，杠杆，只会加速你的失败。

最后的话

人生，是一种商业模式。

想要获得成功，就看你能拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆。

有的人，用它们换回了全世界。

而有的人，却一无所获。

我想，一无所获的人，也许就是因为没有带着杠杆，不去寻找支点，就想搬动全世界。

最可怕的能力是获得能力的能力。

最可怕的效率是伸缩时间的效率。

最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

愿你拥有最可怕的能力，达到最可怕的效率，撬动最可怕的杠杆。

用它们，换回属于你的全世界。