这两年做商业的人，大概都有同一个感受：

 

商场越开越谨慎，新项目越来越少，曾经靠「增量」就能轻松走量的日子，真的一去不复返了。

 

数据也印证了这一点：2025年全国新开业的集中式商业，不管是数量还是体量，较2024年继续下滑，且降幅还在扩大，新开项目数量更是跌到2013年以来的最低。

 

增量红利彻底退潮，行业正式进入拼运营、拼资产的存量2.0时代。

 

反应在招商工作最直观的体现就是：蛋糕就这么大，抢的人却一点没少，招商，是真的越来越难了——

 

不再是单纯比拼调改数量、抢夺城市首店，更要精准匹配品牌与项目的客群契合度、价值观同频度，甚至提前预判品牌的长期热度。

 

因此，当我们回溯2025年的逆势突围品牌时，发现它们都精准踩中了三大核心趋势：情感消费升级、存量市场深耕、体验场景革新。

 

这些趋势不仅重塑了细分市场格局，更给2026年的招商工作提供了清晰线索，读懂它们，将有助于高效锁定潜力品牌、破解同质化困局。

 

01

2万亿情绪消费背后的品牌新机遇

2025年，我国情绪消费市场规模约达2.72万亿元，成为消费增长的核心引擎，覆盖潮玩、IP衍生、心灵疗愈等多个领域。

 

对于购物中心而言，这类能提供情绪价值的品牌，早已不是锦上添花，而是吸引客流、提升客群粘性的刚需选项。

 

- 主打可爱治愈的品牌，正精准拿捏年轻人的愉悦感需求。

 

英国品牌Jellycat2025年中国市场销售额预估达14亿，同比大幅增长，成为高端商圈的流量黑马；

 

国产品牌Tagi.凭借鲜活色彩和萌系设计收获大批年轻粉丝，已开出近20家独立店，进驻超300家集合店，从高端奢场到非标商业项目全面覆盖，实现快速破圈；

*图据各品牌官方小红书

 

类似的还有McHugs、uodycoco、chako lab、wiggle wiggle等，凭借可爱设计和多巴胺风格成为好逛好买的生活方式新宠。

*图据各品牌官方小红书

 

- 粉丝经济带来的情感共鸣，更是成为品牌出圈的关键。

 

2025年，「十个勤天」借《种地吧》综艺热度持续高涨，在天猫全链路陪跑下，快速成长为淘系综艺IP店铺标杆，积累超270万粉丝，其线下快闪店落地即排队，成为商场拉动年轻客流的绝佳选择；

 

STAYREAL PARK纯真公园沉浸式快闪更具代表性，从上海一路延伸至北京，每到一处都变身五月天痛城，既赋能商业空间的话题度，又撬动文旅流量，实现品牌、商场、粉丝的三方共赢；

*图据品牌官方小红书

 

类似的还有覆盖hello kitty、布丁狗、酷洛米等多个二次元卡通形象的Sanrio；

 

与韩流KPOP紧密绑定的各式韩潮服饰，如emis、GRVRGROVE、Rest & Recreation等，这种「IP+」的模式，助力成长期品牌快速积累流量，值得招商人重点关注。

*图据各品牌官方小红书

 

- 心灵疗愈类品牌则瞄准了当代人的减压需求，开辟出全新赛道。

 

FLOW冥想融合颂钵音疗与正念冥想，在北京、上海、深圳的核心商圈开设直营店，成功进驻华润、龙湖、印力等头部商业体系；

 

而带着玄学色彩的珠串品牌，如福录、转珠阁、结绳记，也悄悄渗透进各大商圈，正如网友调侃的「年轻人在上班和上进中选择上香」，这类贴合年轻人心理诉求的品牌，凭借强情绪共鸣，成为商场吸引流量的新抓手。

*图据品牌官方小红书

 

02

垂直细分赛道里的「招商蓝海」

 

如果说情绪消费是新赛道的突破口，那么品牌在细分领域的垂直深耕，就是成熟赛道的破局密钥。

 

随着消费需求日趋多元，大而全的品牌已难以满足差异化需求，而那些聚焦垂直领域、做深做精的品牌，正成为购物中心的宝藏之选。

 

- 智能科技领域的垂直深耕，正催生新的商业蓝海。

 

随着科技迭代，高端化、智能化成为数码潮流产品的核心趋势，一批聚焦细分品类的品牌加速布局线下。

 

日本相机品牌SIGMA在上海上生·新所开设国内首家体验店，主打专业影像体验，吸引高端摄影爱好者聚集；

 

3D打印品牌拓竹bambu lab在深圳湾二期开出全国首店，售卖消费级3D打印机及成品模型，开辟购物中心新赛道；

*图据品牌官方小红书

 

AR眼镜品牌ROKID在武汉、宁波开设2家门店，主打沉浸式科技体验，贴合年轻群体的潮流需求；

 

智能陪伴机器人品牌LOVOT继2024年进驻上海港汇恒隆后，去年又在ifc开设新店。

*图据各品牌官方小红书

 

另一方面，国际小众品牌也加速布局中国市场——

 

美国户外背包品牌OSPREY自2024年6月在杭州湖滨银泰in77开出中国首店后，陆续进驻上海新天地、深圳湾万象城等核心商圈；

 

瑞典跑鞋品牌CRAFT在南京、上海同步开启零售体验店，精准服务跑步爱好者；

 

此外，加拿大跑鞋Norda、西班牙越野鞋Nnormal等品牌，虽暂未开设中国线下店，但已布局天猫旗舰店，逐步积累线上粉丝，这类垂直品牌成为业态招商挖掘潜力的重点。

*图据各品牌官方小红书

 

03

场景革新，提供招商新思路

 

在电商冲击、存量竞争加剧的当下，体验感成为购物中心留住消费者的核心竞争力。

 

越来越多品牌通过场景革新，打破传统零售的边界，而商场与品牌的「场景共创」，正成为招商工作的创造力新体现。

 

- 「开大店、做融合」成为不少品牌的场景革新策略，传统零售与茶饮头部品牌不谋而合。

 

Ralph Lauren在成都IFS、深圳万象天地开出旗舰大店，融合服装零售与咖啡业态，打造购物+休闲的沉浸式场景；

 

落地深圳湾万象城的荣耀阿尔法全球旗舰店则突破传统数码卖场的模式，设置产品体验区、互动娱乐区，打造科技感满满的社交空间。

 

茶饮头部品牌也纷纷布局大店，不仅扩大售卖面积，更融入文化元素与社交场景——

 

霸王茶姬的古风大店、蜜雪冰城的潮流体验店，都成为年轻群体的打卡地，为商场带来持续客流，也为招商创新提供新思路。

*图据各品牌官方小红书

 

- 体验类业态的多元化，也成为商场场景革新的重要方向。

 

随着网球运动全民普及，YONEX、UPTennis等网球学练馆形成连锁规模化发展，落地多个核心商圈，兼顾体验与培训，吸引运动爱好者长期到店；

 

头部连锁品牌香蕉攀岩继续扩大布局，已开设近20家直营门店，并计划未来三年覆盖50城。

 

04

跟着趋势走

招商精准破局

结合上述三大趋势，对于购物中心从业者而言，招商工作的核心是跳出传统评判标准，聚焦消费者真实需求，不再单纯追求品牌名气与客单价，更要关注品牌的情绪价值、细分竞争力与场景适配度。

 

- 打造有故事感的空间叙事，建立与消费者的情感链接，是招商的基础。

 

商场不应再是单纯的物业载体，而要成为情绪的出口与社交的主场，通过场景包装传递核心价值，吸引志同道合的品牌。

 

成都Regular源野和麓湖CPI正是将庭院、街巷与绿植、自然巧妙组合，实现克制、留白、舒适的空间语言，从而吸引着有美学、有调性、客群一致的品牌，共同构建社区新生态。

*图据项目官方

 

- 深耕圈层招商，挖掘细分客群的价值，是差异化竞争的关键。

 

招商不再是大而全的品牌堆砌，而是精准锁定某一圈层，打造专属场景。

 

南京水游城的转型就是绝佳案例，其并未盲目引入谷子店，而是发动团队中的二次元爱好者，打入玩家社群，了解圈层需求，甚至邀请资深店主取经，逐步构建起完整的二次元生态，最终成为区域内的二次元社交地标。

*图据项目官方小红书

 

- 回归品牌价值本质，用客观视角评判潜力品牌，是长期盈利的保障。

 

以往评判品牌的维度，多是客单价、客群年龄等硬性指标，但在当下的消费环境中，这类标准已不够全面。

 

例如对于那些从未开过线下店的线上品牌，不妨大胆假设，小心求证，通过粉丝量级、客群分布、复购拓新等维度，评估线下店的可行性，挖掘线上流量的线下转化潜力，上海CP静安TWOI的爆火就是最佳案例。

*图据品牌官方小红书

 

 

写在最后

 

如今商业地产的竞争，本质上是对消费者需求的精准把握。

 

增量放缓的大环境下，那些能抓住情绪消费、深耕细分赛道、革新体验场景的品牌，必将持续火热；

 

而对于购物中心从业者来说，跳出传统招商思维，跟着消费趋势走，精准匹配品牌与客群需求，才能在存量竞争中站稳脚跟。

 

未来，商业空间的核心竞争力，不再是品牌的堆砌，而是人与空间、品牌的情感共鸣。

 

新的一年，愿每一位招商人都能抓准趋势，锁定潜力品牌，与商业项目共成长、共突围。