原创 高端人才服务商 道一咨询 One Way

知乎上有个小朋友问：怎样才能知道自己是否适合做一名猎头。

他现阶段非常迷茫，不知道自己是该换个行业还是调整自己的心态。

原因是毕业后从学前教育转行做猎头，试岗的时候打电话被拒了几十个，心态崩了，浑身上下每个毛孔都在拒绝，拿起电话就害怕。

对于这个问题，首先要弄清楚一件事：拿起电话就害怕，是因为被拒绝了很多次引发的自我心态的变化，还是因为电话那头的态度特别恶劣而导致的害怕打电话。

如果是前一种情况，那被拒是很正常的事，克服下来就好了。如果是后面一种情况，那就赶紧跑。假如10个里面有5个骂你的，那这跟需不需要调整心态一毛钱关系都没有。

猎头虽然是一份具有销售性质的工作，但被骂是非常不正常的一件事。因为一般情况下，中高端人才都是很有素质的，就算不需要你为他推荐职位，对方也不会对你恶语相向。

所以分清楚是自身的问题还是公司的问题后，对于想知道自己是否适合做一名猎头，道一君认为大致可以从以下4点进行判断。

1. 看自己是否是一个诚信且具有契约精神的人

猎头作为一名职业经理人，具备良好的职业操守是第一红线。

在为客户或人选提供专业的咨询服务和解决方案的同时，保密工作要做好，不能做危害客户和人选利益的事情。因此成为一名猎头，首先要具有契约精神。

2. 看自己的学习能力和工作效率如何

一名专业的猎头，你需要去深度了解并分析客户公司的需求，为其提供专业的咨询服务和解决方案；

需要为人选推荐一个能够发挥个人所长以及进一步完善和提升自己的平台，知道对方想要什么，不想要什么。这些都需要积累大量的行业知识才可以做到。

此外，在猎头行业，时间就是金钱。

因此快速的学习能力可以让你更快地全面了解一个行业，变得更专业；而高效的工作效率能让你比别的猎头更快地做一份与客户职位相匹配的推荐报告。

否则当你面对一个层级比你更高、经验比你更丰富、知识面比你更广的候选人，你怎样说服他跳槽或者加入一家新公司呢？

这也就涉及另外一个点需要提醒一下萌新：选好一个赛道进行深耕也很重要。例如你更喜欢地产行业还是医疗行业？又或者是新能源等等。

不要想着全部抓稳，选一个自己感兴趣的赛道，会事半功倍。

3. 看自己是否是一个长期主义者

众所周知，猎头找一个高端人才所需要的时候比较长，有时候三个月就可以，有时候要三年，周期之长，需要耐心。

猎头在为客户公司找人的时候，是要找一个既能够解决当前问题又符合客户未来三年甚至更久的发展战略所需要的人才，而不是随便找一个人就行。

因此做一个长期主义者，用长远的眼光看问题，才能做到客户、人选、猎头多方共赢。

4. 看自己是否能妥善管理好情绪

作为一名猎头，要学会把情绪看做一种信号。这不仅是管理好自己的情绪，同时还要认知到他人的情绪。

把自己和对方的情绪看做一个信号，不去沉溺在愤怒、沮丧、不开心这些情绪当中，游离开，然后问自己，这到底是怎么一回事？对方是怎么想的？我为什么会这么想？

虽然我们不能确切的知道一个人在想什么，但我们能感受到对方的情绪状态。所以当你能好好地与候选人沟通时，对是否能【猎】到对方迈出了一大步。

另外，我们要学会去提出一些假设，然后再验证这些假设。

最简单的方法就是直接去问对方这个问题，虽然有时候不会得到一个很好的回答，但你会更加靠近和理解对方真正想要的东西。

最后借用道一One Way合伙人的一句话进行总结：一个优秀的猎头，最重要的是切实有效的为客户解决问题，并且创造更大的社会价值。

以上就是道一君对自己是否能成为一名猎头的看法。如果你喜欢具有挑战的工作，想要一份高回报的工作，猎头确实是一个很好的选择。