你想到‘推销’或‘销售’这件事，想到的第一个词是什么？

我想应该不是什么好词。

美国畅销书作家丹尼尔.平克

就上面这个问题，问了5000个美国人

得到回答的前25个名词之中

有20个不是好词

且，压倒性第一名是【纠缠】

而猎头，一个神奇的职业，不是在销售，就是走在销售的路上。

因此，绝大部分想进猎头行业的小朋友，都被‘这是一份带有销售性质的工作’给吓退。

要打电话？我不行，我不想当销售。

要约候选人？那更不行，我内向且社恐。

当我告诉你，销售的本质其实是说服。

你说，我其实更喜欢被说服。

我说，你一年有1000个小时会花在类似于销售的事情上。

你直接一键三连，我没有、不会是我、你可别瞎说

Nice！

但有数据显示，类似销售性质的事情大约会占据你工作时间的40%，因为不管你干什么，你都要去推销、说服、影响别人。

也就是说，在一个人的职业生涯中，每1小时就有24分钟会花在类似于销售的事情上，按照一天八小时算，1天192分钟，10天1920分钟，1年就是70080分钟，算下来一年要花1168小时。

惊不惊喜，刺不刺激。

好消息就是，个体心理学创始人阿德勒说过，人与生俱来就拥有社会属性。

因此对于销售这件事，你记住下面三点，也许你就不会这么恐惧了。

◯ 销售这件事，不取决于你的性格

用阿德勒的话说就是，性格并非遗传，也不是与生俱来的，它是我们与自身所处环境打交道后时，表现出来的某种独特风格。

所以你认为你内向，这只是你与世界相处的一种方式，一种能让自己的生活变轻松的方式。

所以性格并不能代表什么，跟能不能做销售性质的工作，没很大关系。

◯ 用别人的视角看世界

简而言之就是换位思考。我们能说服和推动别人的方式就是寻找共同点，去理解他们的视角，从而找到一个对双方都有效的解决方案。

每个人关注的都是合乎自己目标的东西。但丹尼尔.平克指出，如果你能从对方的角度去看问题，你才更可能看到对方的出发点，理解他们在说什么。

丹尼尔说，在某种意义上，尊重别人的观点，是一种非常强大的技能。这并非是天生就擅长的，这是通过练习可以达到的。

但我们要区分同理心与换位思考。同理心是一种感受别人的感受，很大程度上与内心有关，但换位思考主要是用大脑思考。

当你想卖一件东西给别人，或者试图说服某一个人的时候，两者能做到是最好，但如果做不到，专注于你的大脑思考会更有利于达成共识。

◯ 把情绪看做一种信号

我们不能确切的知道一个人在想什么，但我们能感受到对方的情绪状态。

当对方感到愤怒、沮丧、不开心，或者对方责备、批评你的时候， 最好的办法就是游离开眼下的情况。

把对方的情绪看做一个信号，不去沉溺在这些情绪当中，然后问自己，这到底是怎么一回事？对方是怎么想的？

我们要学会去提出一些假设，然后再验证这些假设，最简单的方法就是直接去问对方这个问题，虽然有时候不会得到一个很好的回答，但你会更加靠近和理解对方真正想要的东西。

最后，你想到‘推销’或‘销售’这件事，想到的第一个词是什么？